Аналитическая компания Alinea Analytics провела исследование, посвященное конверсии списков желаемого (Wishlist) в Steam. По оценкам специалистов, количество добавлений игры в избранное далеко не всегда отражает ее стартовые продажи, особенно если речь идет о дорогостоящих AAA-релизах.
Согласно приведенным данным, большинство игр стоимостью $69,99 конвертируют лишь несколько процентов пользователей из списка желаемого в реальные покупки за первую неделю после релиза. Например, у Resident Evil Requiem этот показатель составил 6,1%, у Crimson Desert — 5,3%, у Death Stranding 2 — 3%, а у Forza Horizon 6 — всего 2,5%. При этом аналитики отмечают, что подобные проекты продолжают постепенно продаваться: спустя 90 дней конверсия Crimson Desert выросла до 8,8%, а Resident Evil Requiem — до 8,4%.
Исследование также показывает, что цена — не единственный фактор. Так, Slay the Spire 2, продающаяся за $24,99, смогла превратить 31,8% пользователей из списка желаемого в покупателей уже за первую неделю. В то же время Marathon стоимостью $39,99 показала лишь 4,7%. По мнению аналитиков, разницу объясняет отношение сообщества: продолжение Slay the Spire получило положительный прием благодаря сильной репутации оригинала, тогда как Marathon потеряла доверие части аудитории после неудачного тестирования.
Отдельно аналитики обращают внимание на проекты с ранним доступом. Многие пользователи добавляют такие игры в список желаемого, но откладывают покупку до полноценного релиза. В качестве примеров приводятся Subnautica 2 (9,7% конверсии за первую неделю), Far Far West (11,6%), Windrose и Paralives (около 7,4%). Несмотря на рекордные 5,6 млн добавлений в список желаемого, Subnautica 2 также не смогла конвертировать их в высокий процент стартовых продаж.
В Alinea Analytics делают вывод, что для крупных издателей список желаемого следует рассматривать не как прогноз продаж в день релиза, а скорее как базу потенциальных покупателей, которые могут вернуться к игре во время скидок или позже. При этом сам показатель по-прежнему остается полезным инструментом оценки узнаваемости проекта и эффективности маркетинговой кампании.
